工程师的创业路：不随波逐流 路越走越宽

【明慧之窗讯】我是周启明（化名），中国大陆人。1998年修炼法轮大法后，我不仅摆脱了严重失眠，身体变得健康；更重要的是，我的整个世界观都发生了变化，明白了要按照「真、善、忍」做一个好人。

1999年7月，中共开始疯狂打压法轮功，造成我曾被迫流离失所，后又多次被绑架，还遭受非法关押好几年。多次的迫害造成我经济上很贫困，背负沉重的房贷。

同事眼中的「肥差」  

恢复人身自由后，我到一家公司担任工程师。虽然经济压力巨大，工作中我按照修炼人的标准要求自己，不贪不占。主管工程项目时，承包商送来的购物卡和现金，我都当面拒收或事后退回。

有个承包商拿著厚厚一叠现金，硬往我口袋里塞，我拒绝后，他面露难色，还以为是嫌送得少。我告诉他，自己修炼法轮大法，不会拿承包商的钱物。他竟感动得差点哭了，说：「真不知道现在这个社会上，还有这么好的一群人。」

我还负责工程量签证和预算审核，几千万元的工程款都要经我审核。有的承包商跟我私下商量，只要审核时宽松一些，就给我可观的回扣，我拒绝了；在审核过程中，有的工程量对方甚至虚报一倍，也被我一一删去。

这个职位在同事眼中是个「肥差」，甚至有人笑问：「你挣的钱，买个大吨位吊车都够了吧？」意思是，这个岗位能拿到很多好处费。

但相处久了，他们逐渐了解我的为人，知道修大法的人不贪不占，我也因此成为同事和领导信赖的人。

放下顾虑 成立公司

前几年，我想成立自己的公司，但心里一直有个顾虑：现在的社会风气，谈个项目、做个生意，不给客户送礼、提成很难谈成。但是，作为大法修炼人，我绝不能做这些事。所以，虽然成立公司条件成熟，我却一直拖著，迟迟没有行动。

后来，我读到师父的法：「公平交易，把心摆正。」一下子点醒了我。是啊，开公司本身没有问题，关键是自己怎么做。只要堂堂正正做生意，该是你的不丢，不是你的也不去强求，顺其自然去做好就行了。心结解开后，公司顺利成立了。

公司零订单 要不要妥协？

公司成立后，因为没有过往业绩，资金实力也不足，客户都持不信任的态度；再加上坚守原则，不给客户送礼、提成，就这样空运转了好几个月，一个单也没签成。

同行朋友跟我说：「你有技术，就是缺业绩，你弄个假的业绩，客户也分辨不出来；跟采购谈时，直接给提成，单子就成了。」

这期间，也有采购员明确暗示：只要给好处费就把合同签了。一个订单就是十万、八万到几十万，对我来说的确是很大的诱惑，我清楚很多公司都这样干。但我是法轮大法弟子，修的是真、善、忍，我不造假，也不拉关系。

我下定决心：宁愿关门，也要走正这条路。

山穷水尽 迎来转机

随著公司各项费用不断支出，感觉快撑不下去时，有一个客户看中我们的产品，对我们的技术和质量也很认可，甚至没有业绩也感到放心。

那家公司的采购经理是大包大揽的，他示意：「要谁的产品他说了算，就看怎么给他提成了。」看我没有回应，就把这事搁下了，说考虑考虑再说。但一连好多天没信。

我感到公司到了山穷水尽的地步，不准备再维持下去了。就在这时，突然接到了那位经理的电话，说让我去把合同签了。

到那里之后，那家公司的老板非常热情的招待我，说跟我合作是在帮他的忙，并且当时就支付了订金。就这样，我做了第一单生意。

正常交易 客户源源不断 

更神奇的是，走过这一步后，客户开始接踵而来。后续商务往来中，几乎很少再遇到以回扣交换生意的问题了，大多是正常的交易。很多客户都成了我的朋友。

有许多客户认为修大法的人做事实在、诚信，产品质量可靠，不仅与我们合作，也主动推荐给朋友。有一次，一位在当地业界颇有影响力的客户与我们洽谈后，认可我们的诚信、技术和合理价格，当场签约并支付订金，还叫来几位同行，当面向他们介绍我们。我们在当地陆续签下数十份合同。

在公司经营中，我们不陪客户出入不正当的娱乐场所；讲解产品时，产品的材质、厚度、用料及配件性能都如实说清，不弄虚作假；订好的发货日期就准时发货，很少拖延。

对于上游合作夥伴，我们付款及时，从不欠账，很多时候对方还没来问，我们就已经把货款付了，供应商非常愿意跟我们合作。

结语

如今，公司在稳步发展，在当今企业行情普遍不好的形势下，生意一直不错。我自己有了较好的收入，逐步走出了过去的经济困境。我体悟到，无论环境如何变化，只要按照「真、善、忍」的要求走好自己的路，路自然会越走越宽。

明慧网原文：大陆法会|建公司正常交易　客户源源不断