当销售新手遇上最难卖月饼

【明慧之窗讯】那年，我刚失业。找到一份卖月饼的工作，但月饼太甜，当地人不爱，据说是整个卖场最难卖的口味；加上摊位地点设在边上，还被大柱子遮挡住了；放眼看，周围商家都是几年、十几年老经验的店员们。

作为一个新手，我心里直犯愁，该怎么办呢？

对面老促销员的建议

「混混那点保底工资得了。」王姐是做了十年的老促销员，是对面厂家的，她看了看我的情况后，这样跟我说。

王姐分析，「你厂家的月饼每年只能卖出去50盒左右。而今年不景气，如果能一样卖出50盒，就很好了。好在有1500元的保底工资，你就混混工资吧。」

我看著旁边十几家堆叠得像小山头一样的月饼，「是啊，条件这么差，就做一天算一天好了。」差一点就被王姐说服了。

但是转念一想：既然老板付了我工资，我总得对得起这份工资。身为一个修炼人，我希望自己能做到问心无愧。

我决定换个心态，踏踏实实一盒一盒地卖。于是，每当有人从身边走过，我都会微笑地问一句：「需不需要买盒装月饼？」要求自己尽心尽力。

要买「最贵月饼」的男士

有一天，来了一位男士，ㄧ开口就要买最贵的月饼送人。我照著月饼说明给他简单介绍完，他看起来很有购买意向。这时候，整个卖场其他的促销员全围了过来，大家都想争取这位顾客。

王姐抢先说：「送礼一定要选择大牌厂家，她家甚么名气也没有；我们厂家在我们省都是名列前三名，您拿得出手。而且我们的包装多喜庆；她们家那个咖啡颜色，看上去死气沉沉的！」王姐一边夸自家的货，一边贬低我的产品，我在旁边听得一愣一愣的，既无奈又无语。

男士面露犹豫，最后转头对我说：「我最后问你一个问题，你这个月饼好不好吃？」

说实在的，我很想说「好吃」来迎合他，但我刚卖这款月饼，根本没有尝过味道。我脑筋飞速想了一遍，最后还是选择了诚实，豁出去说了大实话：「啊？我不知道呀。」我回答。

「你没吃过？」他有点不敢置信。

「没有。」我的话一出口，引来周围一片店员哄堂大笑，那位男士用拳头捂著嘴，也开心地笑了。

王姐也笑话说：「这个女人是个新手，她怎么可能知道这个月饼甚么味道；我们家的是火腿的，当地人都爱吃。」

意想不到的成交

这个时候，我瞅瞅我卖的月饼：698元一盒，就装那么小的八块月饼，站在客人角度想，要是不喜欢的话，多亏呀！

我有点不忍心，索性放下业绩，对男士说：「大哥，我觉得这个姐姐说得有道理，那么贵的月饼，要买回去家人不爱吃的话，我真的过意不去，您就买她的吧！」

王姐一听，喜出望外地说：「是啊、是啊，买我的吧。」

这时，男士看了看我，最后决定说：「帮我装起来吧！」王姐急急忙忙就去装袋了。

男士急忙叫住王姐，指著我对她说：「我要买她的，不是买你的。」又催我：「你愣著干嘛？帮我打包呀！」

「啊！要我的呀，您想好了没有？」我一时间没反应过来。

「先生您再好好想一想，她家的月饼当地人不会吃。」王姐急了。

男士笑了笑：「没关系，也想让家人换一换口味！」等他离开以后，大家一片哗然：「这样都能卖出去？！」事后我明白，这是男顾客看到了我的诚实和为顾客著想那片心。

「货比三家」的美容店主

还有一天，卖场来了对年轻夫妇，他们转了整个盒装月饼摊位，没有促销员搭理他们。转到我这里的时候，我介绍了所有月饼。他们听完后，微笑说：「要再转转。」我也笑著回答，「转不到合适的再过来。」。

他们走没几步远，卖场一个促销员对我大声说：「你真是力气大，看著（他们）都不像买月饼的。」笑我在浪费时间。

我一听，怕那对夫妻尴尬，也大声对著他们的背影回说：「你怎么能这样说话，你买东西难道不多看几家、货比三家呀？」

没想到这时，那位妻子对丈夫耳语几句，转身又回到我月饼摊位旁。她指著一款精致的果冻月饼问：「这款月饼有多少盒？」我说30盒。她说给她全部打包，她全要了。

卖出月饼虽然令人高兴，但如果她是为了赌气而购买，过后肯定会后悔，我不想让顾客白花钱，于是我对她说：「不值得为这生气，买那么多干嘛？」她有点惊讶，我又补了一句解释自己刚才的话：「如果只是赌气，今天我不会给您打包的。」

她笑了，说她没有生气，接著才告诉我，她是一个美容连锁店的店主，顾客都是女的，会喜欢这种月饼。最后，她还另外加购了20盒，总共买了50盒月饼。

「幸运」销售的背后

之后，我又陆续成交了几单月饼，从几盒、到几十盒的都有，销售总数远远超出预期。

这次卖月饼的经历，旁人也许觉得我运气好，会说话。其实，我没有甚么高明的销售技巧。做生意，客人往往也在看这个销售员的人品值不值得相信。作为修炼人，我只是用真心对待每一个顾客，而这份真诚，也让我体会到了前所未有的踏实与快乐。

明慧网原文链接：https://big5.minghui.org/mh/articles/2026/3/23/卖月饼-507410.html