工程師的創業路：不隨波逐流 路越走越寬

【明慧之窗訊】我是周啟明（化名），中國大陸人。1998年修煉法輪大法後，我不僅擺脫了嚴重失眠，身體變得健康；更重要的是，我的整個世界觀都發生了變化，明白了要按照「真、善、忍」做一個好人。

1999年7月，中共開始瘋狂打壓法輪功，造成我曾被迫流離失所，後又多次被綁架，還遭受非法關押好幾年。多次的迫害造成我經濟上很貧困，背負沉重的房貸。

同事眼中的「肥差」  

恢復人身自由後，我到一家公司擔任工程師。雖然經濟壓力巨大，工作中我按照修煉人的標準要求自己，不貪不佔。主管工程項目時，承包商送來的購物卡和現金，我都當面拒收或事後退回。

有個承包商拿著厚厚一疊現金，硬往我口袋裏塞，我拒絕後，他面露難色，還以為是嫌送得少。我告訴他，自己修煉法輪大法，不會拿承包商的錢物。他竟感動得差點哭了，說：「真不知道現在這個社會上，還有這麼好的一群人。」

我還負責工程量簽證和預算審核，幾千萬元的工程款都要經我審核。有的承包商跟我私下商量，只要審核時寬鬆一些，就給我可觀的回扣，我拒絕了；在審核過程中，有的工程量對方甚至虛報一倍，也被我一一刪去。

這個職位在同事眼中是個「肥差」，甚至有人笑問：「你掙的錢，買個大噸位吊車都夠了吧？」意思是，這個崗位能拿到很多好處費。

但相處久了，他們逐漸了解我的為人，知道修大法的人不貪不佔，我也因此成為同事和領導信賴的人。

放下顧慮 成立公司

前幾年，我想成立自己的公司，但心裏一直有個顧慮：現在的社會風氣，談個項目、做個生意，不給客戶送禮、提成很難談成。但是，作為大法修煉人，我絕不能做這些事。所以，雖然成立公司條件成熟，我卻一直拖著，遲遲沒有行動。

後來，我讀到師父的法：「公平交易，把心擺正。」一下子點醒了我。是啊，開公司本身沒有問題，關鍵是自己怎麼做。只要堂堂正正做生意，該是你的不丟，不是你的也不去強求，順其自然去做好就行了。心結解開後，公司順利成立了。

公司零訂單 要不要妥協？

公司成立後，因為沒有過往業績，資金實力也不足，客戶都持不信任的態度；再加上堅守原則，不給客戶送禮、提成，就這樣空運轉了好幾個月，一個單也沒簽成。

同行朋友跟我說：「你有技術，就是缺業績，你弄個假的業績，客戶也分辨不出來；跟採購談時，直接給提成，單子就成了。」

這期間，也有採購員明確暗示：只要給好處費就把合同簽了。一個訂單就是十萬、八萬到幾十萬，對我來說的確是很大的誘惑，我清楚很多公司都這樣幹。但我是法輪大法弟子，修的是真、善、忍，我不造假，也不拉關係。

我下定決心：寧願關門，也要走正這條路。

山窮水盡 迎來轉機

隨著公司各項費用不斷支出，感覺快撐不下去時，有一個客戶看中我們的產品，對我們的技術和質量也很認可，甚至沒有業績也感到放心。

那家公司的採購經理是大包大攬的，他示意：「要誰的產品他說了算，就看怎麼給他提成了。」看我沒有回應，就把這事擱下了，說考慮考慮再說。但一連好多天沒信。

我感到公司到了山窮水盡的地步，不準備再維持下去了。就在這時，突然接到了那位經理的電話，說讓我去把合同簽了。

到那裏之後，那家公司的老闆非常熱情的招待我，說跟我合作是在幫他的忙，並且當時就支付了訂金。就這樣，我做了第一單生意。

正常交易 客戶源源不斷 

更神奇的是，走過這一步後，客戶開始接踵而來。後續商務往來中，幾乎很少再遇到以回扣交換生意的問題了，大多是正常的交易。很多客戶都成了我的朋友。

有許多客戶認為修大法的人做事實在、誠信，產品質量可靠，不僅與我們合作，也主動推薦給朋友。有一次，一位在當地業界頗有影響力的客戶與我們洽談後，認可我們的誠信、技術和合理價格，當場簽約並支付訂金，還叫來幾位同行，當面向他們介紹我們。我們在當地陸續簽下數十份合同。

在公司經營中，我們不陪客戶出入不正當的娛樂場所；講解產品時，產品的材質、厚度、用料及配件性能都如實說清，不弄虛作假；訂好的發貨日期就準時發貨，很少拖延。

對於上游合作夥伴，我們付款及時，從不欠賬，很多時候對方還沒來問，我們就已經把貨款付了，供應商非常願意跟我們合作。

結語

如今，公司在穩步發展，在當今企業行情普遍不好的形勢下，生意一直不錯。我自己有了較好的收入，逐步走出了過去的經濟困境。我體悟到，無論環境如何變化，只要按照「真、善、忍」的要求走好自己的路，路自然會越走越寬。

明慧網原文：大陸法會|建公司正常交易　客戶源源不斷