【5.13徵文】從出納升任經理 她應對挑戰有秘訣

文／陳燕（中國大陸）（明慧之窗記者顏樸芳編輯）

二零零八年，我離開做了十年的商場銷售員崗位，應聘到一家藥品公司市場部做出納員。

這家公司規定，員工每天早上九點上班，可大家都是九點以後才到，不用簽到也不「刷臉」（一種電子考勤方式），管理較鬆散。辦公室同事多數是年輕人，受現代觀念影響，不喜歡受拘束，吃用的東西、小食品袋等垃圾隨意亂扔。

我每天八點半就到公司，把辦公室的桌面、地面打掃得乾乾淨淨。我上班的第一天，主管一進屋就說：「呀，咱們辦公室變樣了！」

有一天，我剛剛擦完地面，經理就來了，他平常都是十點左右才上班的。他環顧一下辦公室，見只有我一個人在，就出去了。後來經理發現我每天早上都是第一個先到，默默地打掃辦公室衛生。

一天開早會，經理表揚我說：「如果一個人做好事能做到天天堅持，那她一定是個好人。」我在新的職位從好人做起，大家也都感受到，由於我的到來，公司的氛圍漸漸發生了微妙的變化。

轉任會計 邊學邊做

來公司時，我已經學煉法輪功九年，法輪大法真、善、忍的法理在我心裏深深紮根。半年後，同事、經理、會計都知道了我修煉大法，有機會我就給他們講大法真相，並幫他們做三退（退出中共的黨、團、隊組織）。他們都公認法輪功學員的人品好，因而都相信法輪大法好。

公司在我市周邊城市設立了新的市場，委派東北財經大學畢業的一位會計去做新市場部的經理，讓我接替會計工作。這讓我很為難，出納工作我才剛剛順手，而且會計和出納是截然不同的，我連簡單的憑證都沒做過。可是我想：到哪都要為他人著想，現在缺會計，我就邊做邊學吧。

於是我找出會計留下來的憑證和帳目表格，仔細核對，認真分析和學習；並且請會計師退休的婆婆教我，從怎樣做憑證開始。婆婆教得很認真，我學得很投入，婆媳倆都忘了吃飯喝水，一天下來，我好似茅塞頓開，婆婆連聲誇獎我聰明。我覺得是大法讓我開智開慧，很快就學會了。

那些日子，我整天埋在帳簿中，也認真琢磨實務中怎麼做，總公司接到我的會計報表後，財務部門給予誇讚。我的體悟是，自己的表現就是在證實大法的美好。

被迫擔任市場部經理

會計工作才剛剛熟悉半年，我又一次面臨新的挑戰和選擇。那幾年國內經濟下滑，我們這個城市的市場部也隨著國內經濟逐漸走下坡，瀕臨被撤銷。公司總經理批評市場部經理不作為，認為管理有問題。市場部經理一氣之下辭職了，推薦我來接替他。

我知道公司以往招聘市場部經理，都是要求大學本科或大專以上學歷，具有管理工作經驗。而我只是中專畢業，又沒有管理經驗，做會計才僅僅半年，於是我謝絕了經理的好意。

我向他推薦公司年輕的大學畢業生、在公司工作兩年多的主管。他搖頭，說：「妳知道公司的員工都在爭搶這個位置，我為啥推薦妳？因為妳沒有私心。任何人來管理都挺不了多長時間，而妳人品好，與同事又相處融洽。」

而總經理也一再要求我接任這個職位，最後我接受了，但沒想到，等待我的是非常艱難的一年。

以前，同事們和我相處融洽，有說有笑。可是一旦涉及個人利益時，就和以往判若兩人。那位年輕的主管沒有獲得這個市場經理的位置，馬上辭職不幹，其他員工也多用懷疑的目光看著我。

我理解他們的心情，他們懷疑我的能力，因為我還沒做出任何成績，我不埋怨他們。

銷售額創第一

面對經理和主管的辭職、大家的懷疑和觀望，我首先要把市場的銷售額提升上來才能穩住人心。我們公司是私企，銷售進口藥品和化妝品，在國內一些城市設立了市場部，主要在藥店經營，在報紙上做廣告宣傳。我首先想到的就是節省廣告費。

我們自己設計新的廣告版面，也獲得了原來為我們做廣告的報社編輯的肯定，認為圖片優美，文字不誇大其詞，對顧客負責。廣告費從七萬元降至兩萬五千元，節省了很大一筆費用。

第一個月公司做活動，我親自與會計採購贈品，挑選既經濟實惠又美觀大方的物品贈送給顧客，儘量考慮顧客的需求。這樣，第一個月的銷售就超額完成計劃，以二十多萬元的銷售額突破前任經理一年的銷售平均額。

公司員工大都帶飯盒，上班擠公交車很不方便。我重新在小區內承租一個條件較好且有廚房的辦公室，還購置二手冰箱，午間可以做簡單的伙食。我每月給大家補貼伙食費，公司賣回收物的錢也都加入伙食費中。還向公司申請費用，將陳舊的辦公桌椅換上新的，添購了電腦、傳真機等辦公用品，辦公環境煥然一新。

給顧客郵寄藥品和化妝品，原來是去批發市場買布料，用針縫製好後郵寄出去。我讓員工把進貨時的包裝紙箱裁成所需要的大小，把物品裝入紙箱內纏上膠帶，這樣發貨既節省了費用，還結實耐用。

發貨也由原來的貨棧改為郵局或快遞公司，因為原來的做法是貨到後，貨棧代收貨款，有的貨棧信用差，返款不及時，曾給公司造成損失。公司提升了服務質量後，客戶都是先給貨款，後發貨；各藥店銷售款也及時催繳，沒有發生欠帳。公司的管理和銷售逐漸形成了良性循環。

經過幾次活動，在全國的城市中，我們的銷售業績從原來的最後一名升至遙遙領先。每次活動結束後，我都帶領員工們還有家屬聚餐、郊遊、登山。過程中，大家心情放鬆，暢所欲言，我也不失時機地給他們講法輪大法的美好，並囑咐他們敬念「法輪大法好，真善忍好」，他們都高興地接受。

分配獎金公開又公平

我管理市場部的第五個年頭，經過全體員工的努力，在全國各市市場部中，我們以月銷售額突破兩百萬的成績拿到銷售第一名，並得到總公司的最高額獎金，創造了自公司成立以來市場部從未有過的佳績。

公司總經理來電話說：「我對妳刮目相看。自從妳來公司後，員工人心穩定，公司效益逐年增長，妳功不可沒。」

我與會計商量怎樣給員工發放獎金，會計說她在總公司工作時，每次公司發放獎金都是背對背發放，每個人只知道自己得到多少，但並不知道別人的。她建議我也這樣做，怕員工相互之間產生矛盾。

我說：「不會的，多勞多得，少勞少得，我會和大家說清楚的。」我按照每個員工的銷售業績及後勤人員的分配原則等多方面情況，把獎金分發得合情合理。大家都知道每個人的獎金數額，都十分滿意，並懂得了付出多少得到多少的道理。

此後，公司上下一片祥和。有時顧客著急，把銷售款匯過來沒有核對，財務發現多匯了錢後，就及時通知顧客，並把多餘的錢及時返還。員工每天都早早來公司，搶著打掃衛生，做力所能及的事，大家都感受到了按照真、善、忍做人的美好。有顧客反饋說：「你們公司現在很正規。」

踐行真善忍 不為利益放棄信義

轉眼，我接任市場部經理職務已經七個年頭。一天，公司總經理打來電話說：「公司可能要斷貨，外商那邊不想給國內供貨了，妳要有個心理準備。」總經理和我商量，他找到新的產品項目，想和我合作，讓我入股，費用我意思一下就行，其餘的他出，並和我平均分配利潤；但是市場部的員工就不能再用了。

放下電話，我覺得很茫然。我知道，總經理最相信、最放心、也不想捨下的，是看好我的為人和處事原則。公司員工們也很信任我，曾多次表示：「若公司撤市場時，經理妳幹啥一定帶上我們，我們願意跟妳合作。」

我想，我是大法修煉人，不能為了自己賺錢而放棄信義和做人的準則。這些年，我沒有給公司浪費和損失任何資源，也沒有產生任何糾紛與矛盾；員工們都認同大法好，退出中共組織，心底有了衡量好壞善惡的標準，我相信他們會得到福報。

思前想後，我決定放棄這次機會，回電話婉謝了總經理的好意。總經理表示理解，一再讚賞我工作出色，貢獻突出。我說：「我有心法指導我做好工作，因為按照真、善、忍的原則做人，我心裏坦蕩、不愧心。希望你記住『法輪大法好，真善忍好』。」他欣然接受並表示感謝。

我在這家藥品公司市場部工作了八年，從出納、會計到經理，經歷了一段富有挑戰而又神奇達標的工作歷程。

（明慧網「5.13」世界法輪大法日來稿選登）

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明慧網原文：
https://big5.minghui.org/mh/articles/2024/5/28/【慶祝5.13】從出納、會計到經理的一段經歷-476272.html

（本文圖片來源：明慧網）